🚀 阿里開源AI模型擬向大客收費 部署需分享收入

據路透社引述消息報道，阿里巴巴（9988）正計劃調整其開源AI模型的商業模式。根據新計劃，若主要客戶利用下一代Qwen模型賺取大量收入，將被要求與阿里巴巴分享部分收入。阿里計劃於下周對其開源模型加入類似安排，惟具體分成比例仍在商討中，尚未有最終決定。

圖為相關新聞報導截圖

此次調整的背景是，Qwen3.8-Max與月之暗面早前推出的Kimi K3同屬開源及開放權重模型。與OpenAI、Anthropic及Google等主要採用閉源方式不同，這些模型的開發者可以免費下載模型，在自己的數據中心運行、修改及部署。然而，隨著商業應用的擴大，單純的免費模式正面臨挑戰。

💰 過往自建部署大多免費，現行門檻設於2000萬美元

目前，開發者若透過阿里雲使用Qwen模型，需要按使用量付費；但如果把大部分開源Qwen模型下載至自己的數據中心部署，一般無需向阿里付款。然而，這一局面即將改變。

參考月之暗面的做法，Kimi K3的授權條款訂明，若企業把模型作為服務提供，而相關年度銷售額超過2,000萬美元，便需要與月之暗面商討商業協議。據悉，月之暗面會要求合作夥伴分享收入，分成比例最高可達30%。中軟國際（354）上月已在監管文件中披露與月之暗面簽訂收入分成協議，但沒有公布具體比例。

企業部署大模型需考慮商業授權成本

📈 先免費擴大市場 再向重度用戶收費

中國AI企業採用的策略，與矽谷常見的開源「Freemium」模式相似，即先以低價或免費軟件吸引用戶，建立生態系統，再向重度商業用戶、技術支援及增值服務收費。

提供Kimi K3等中國模型的美國雲端服務商DigitalOcean行政總裁Paddy Srinivasan表示，企業付費除了取得模型使用權，亦包括協助優化部署，以及提早使用下一版本模型。DigitalOcean已與月之暗面簽訂商業協議，但拒絕披露細節。

隨著阿里計劃下周落實類似安排，這標誌著中國開源AI模型商業化進程的重要一步。對於依賴開源模型構建商業應用的大型企業而言，這將意味著未來可能需要重新評估其成本結構與合作模式。